なぜ井田個別が選ばれるか（ちょっと経営の話）

なぜ井田個別が選ばれるか・・・

久々のコラムなのに

偉そうな題名をつけてしまいましたが、

うちのような小さな塾が

選択肢に入れてもらえる

ということはとっても大きなことなので

ちょっと偉そうに書いてみました。

さて、井田個別も3年目を迎えています。

正直、経営的なセンスはほとんどない私が、

3年廃業率60％以上と言われる個人事業で

生きていけているかと言えば、

やはり地域のおかげと言えます。

今までコラムで取り上げている通り

この2年で頑張ってくれた生徒のおかげで知名度も上がって来て

紹介で入って来てくれる子も多いので

もちろん生徒のおかげです。

それが1番です。

また、一度入った生徒がほとんど辞めていないため

新規問い合わせが沢山なくても

継続していけるわけです。

これは嬉しいことです。

しかし、今日は違った切り口でお話ししていきたいと思います。

塾を選ぶ、という側面では参考にならないかもしれませんが

これを読んでここよいかもと思っていただけた方がいればうれしいです。

地域の方には読んでいただきたいコラムにはなっています。

さて、地域のおかげとはどういうことか。

それは、この井田・元住吉という地が

学習のことを考えてしっかりと塾を選んでいる親御さんの多い地域だから、

ということが言えると思います。

実はそうでもない地域も多くあって

そういう地域は

『大手が圧倒的に』強いです。

そして恐らくそういう地域では

こうした小さな塾は生き残っていけません。

それはそうです。

まず、かけている広告費が違います。

塾が一番かけているお金はなにか？

本来であれば、

生徒を教える講師に対して沢山かけること。

つまり人件費が一番であればいいのですが

実際にはそうではありません。

広告費です。

つまり、大手は

生徒にかけているお金

ではなく

宣伝のお金

の方がかけているのです。

普通ならばその沢山の広告に

こういう所は負けてしまうのです。

さらには

営業に特化した研修をたくさん行っていること。

そして〇カ月無料という資金力を使った運営は

やはり強いです。

そして大手の安心感。

これも揺るがないと思います。

さらには多くの生徒が集まるが故の

実績の積み重ね。

これもあります。

大手はやはり強いのです。

しかし、それでも井田個別が選ばれる理由。

それは保護者様がこうした小さなところも除外せず

しっかりと塾選びをされているため、

こういう井田個別のような塾が選択肢に入ってくるからです。

私は時々、

大手塾（特にチェーンの個別指導塾）

について、良くないところもありますよ

という話をしています。

でも、こうしたことをわざわざ叫ばなくても分かってくる方も多く、

また、叫ぶことで気付いてくれる方も多いです。

もちろん大手のメリットも

地域の保護者様はよく分かってらっしゃいますから

大手を選ばれる方もいます。

ただ、そういう方も

しっかり吟味されている印象です。

保護者様はそうした吟味の中で、

こうした井田個別のような塾もいいな、

と思ってくれる方も多いわけです。

ちなみにこれも何度も書いていますが、

大手が全て悪いわけではありません。

とても頑張っていらっしゃる塾さん。

私自身自分の親戚や生徒の子供に勧めている大手の塾もあります。

以前、この地域で生徒が集まらず昨年閉塾してしまった

ある塾さんが

塾を閉鎖した際にホームページでこんなコメントをしていました。

　（こちらも個人事業の塾さんでした）

『この地の雰囲気が、「長い物には巻かれろ」という風潮が強く、

大手の学習塾にほとんど皆行ってしまう地域だった』

実際、確かに小さな塾は

大手にはこうして負けてしまうのです。

しかし！！

私はこの地域について、申し訳ないけれど、

この方が思う様には思いませんでした。

（むしろ長年住んでいるこの地域を悪く言われたようで怒りを感じました。

まあ、地域のことが分かっていないからつぶれるんですよって思いました。）

この地域がただただ長いものに巻かれる地域であれば

この井田個別指導塾はとっくにつぶれています。

そうではなくて、

しっかりと色々と見られている地域だからこそ、

こうした広告費はかけていないけれど、

ちゃんと実績をあげる塾が

選ばれる可能性が出てくるわけです。

ここはちゃんとしたことをやっていれば

ちゃんと認めてもらえる地域なのです。

まあ、この経営者さんの思いは分からなくもありません。

何で、うちの塾は沢山いいことをやっているのに報われないんだ

という思いをしたでしょうし、

他塾が栄えているのを見て、

え、この塾の中身相当やばいけど生徒入れて大丈夫なの？

ってことも思ったのではないかと感じます。

私もそう思うことはありますから。

しかし、それでもきちんとやっていれば報われる。

そういう地域だから、

きちんと生徒のことをやっていく。

それでいいんだと思います。

自分は自分で頑張る。

営業なんて力を入れない。

私自身が初対面が苦手なので、体験授業とか未だに苦手だけれど、

入ってくれてずっと通ってくれている生徒が良いと思ってくれればいい。

（いや、体験授業はもうちょっとうまくなった方がいいかもしれない・・・

　とは思っているのですが）

そんな訳で、自分自身の思うことをやっていれば

しっかり報われる地域だから、

井田個別は選ばれているわけです。

本当に良い地域の方々で嬉しいです。

少し塾の指導ということに戻ってお話しすると、

生徒の中にも、勉強をしている中で

「どうしてこれだけやっているのに報われないんだ」

という思いをしている子も多いと思います。

そうした中にも色々なタイプがいると思います。

頑張る方法・方向が分かっていない子。

本当は勉強にそんなに時間をかけられていない子。

しっかり成長はしているんだけれど、なかなか結果には結びつかないので

その成長に気付いてもらえない子。そしてあきらめてしまう子。

私は、自分を生かしてくれるこの地域で、

そうした子供たちに

少しでも成長をして欲しいなと思って塾を運営しています。

何をやっても駄目だ、報われない・・・と思っている子。

自信がない子。

もっと成長したい！っていう子

に是非来て欲しいと思います。

よろしくお願いします。

さて、題名に少し経営の話

なんて書きましたが、

あんまり経営の話になっていませんね。

とにかく私は、何をどう教えれば生徒が分かりやすくて、

その生徒がどういうことでつまづいていて・・・

そう言うことはよく考えるのですが、

やっぱり、経営の話なんて言うのもあんまりできないんだな、

と思いました。

まあ、これでも2校運営しているんですが・・・。

野望だけ言えば・・・

こういう塾をあと5校、

いや川崎市中に広げたいなと思っています。

こんな井田個別指導塾を

今後ともよろしくお願いいたします。